3月19日の深セン、Huawei中国パートナー大会2026が予定通り開催された。この業界の祭典には全国各地から政府・企業のエリートとパートナーが集まり、智能時代のAI大波の衝撃の下で、Huaweiとパートナーがいかに広大な市場の見通しを把握し、巨大な挑戦に対応し、手を携えて輝かしい未来を共に創り出すべきかを共に探求した。
Huaweiとそのパートナーにとって、「パートナー+Huawei」はスローガンではなく、AI時代における政府・企業のデジタルインテリジェント化の突破口となる鍵である。
智能時代のAI大波の衝撃：政府・企業業務の機会と挑戦
人工知能技術の飛速な発展に伴い、AIはもはや未来の概念ではなく、業界エコシステムを再構築し、人々の仕事と生活を再構築している。製造業から金融業まで、医療健康からスマートシティまで、AIの応用シーンは絶えず拡大し、同時に政府・企業業務に前例のない発展の機会をもたらしている。
IDC、Gartnerの調査報告によると、2027年には90%以上の企業がAIによる影響をより注目するようになり、そのうち50%の大企業は少なくとも1つの核心的な环节でAIを使用する。2028年には、15%の日常業務の意思決定がAIによって完了され、AIは「質問に答える」から「タスクを実行する」へと進み、生産システムに直接介入するようになる。未来のAIはもはや単なるツールではなく、感知、理解、思考、意思決定、実行、評価、そして再び感知するという閉ループの「労働者」へと徐々に進化していく。
今年の「両会」は、2030年までにAIが10兆の関連産業発展空間を牽引し、そのうち中国企業市場に直接関連するAIハードウェア、ソフトウェア及びサービスが1兆を超えると指摘した。算力産業だけを見ても、2020年から2030年にかけて、汎用算力は10倍に成長し、人工知能算力は4000倍に成長する。
このような「大増量」時代は、Huaweiの政府・企業業務及びそのパートナーにとって間違いなく巨大な機会である。しかし同時に、機会の背後にはしばしば挑戦も伴う。
AI技術の複雑性と急速な反復は、政府・企業顧客が強力な技術吸収とイノベーション能力を持たなければならないことを要求している。同時に、データセキュリティとプライバシー保護の問題も日益に顕著になり、AI応用を制約する重要な要素となっている。これ以外にも、AI時代に適応する組織構造と業務プロセスをいかに構築するかも、政府・企業顧客が直面する重要な課題である。
これらの挑戦に直面し、Huawei中国政企業務は単独で戦うことでは対応が難しいことを痛感しており、広範なパートナーと手を携え、AI時代のデジタルインテリジェント化転換の道を共に模索することによってのみ、機会を把握し、挑戦に立ち向かうことができる。
輝かしい2025：Huaweiとパートナーのウィンウィンの道
Huawei中国政企業務総裁の呉輝氏は、2025年にHuawei中国政企業務の収入規模が初めて千億の大台を突破し、15年をかけて37億から1000億への飛躍を実現したと明かした。そのうち政企パートナーの業績は800億を突破し、これらの輝かしい成果の背後には、広範なパートナーの多大なる支援と共同努力が欠かせない。
呉輝氏は、Huawei中国政企業務は「四梁六柱」戦略の指引の下でパートナー体系を持續的に強化し、同路人を集め、AI時代に向けた新たな機会を共に発展させていくと述べた。過去1年間で、Huaweiは290社以上の優秀な钻石・金・銀パートナーを新たに開発し、パートナー向けの各種激励と投入は100億を超え、人員投入も初めて2000人を超えた。同時に、Huaweiは秩序管理を持續的に強化し、デジタルインテリジェント化作業プラットフォームを構築し、顧客満足度とパートナーの健全性を向上させている。
【Huawei中国政企業務総裁 呉輝】
AI大時代：Huaweiとパートナーの分業協力
中国市場の規模以上企業は52万社を超え、Huaweiとパートナーが現在直接サービスしている顧客は3万社に満たない。これは、依然として約50万社の顧客のデジタルインテリジェント化サービス市場が掘り起こしを待っていることを意味する。では、これほど巨大な市場に直面し、Huaweiは何をすべきか？パートナーは何をすべきか？
Huaweiは何をすべきか？Huaweiは業界トップ顧客のニーズに焦点を当て、デジタルインテリジェント化灯台プロジェクトを建設し、機会の洞察、シーン選択、連合イノベーション及び標杆の樹立などを通じてパートナーと手を携えてイノベーションし、業界の智能化発展をリードする。
シーン化ソリューションの構築において、Huaweiは8業界、48サブ業界、200以上の細分シーンに焦点を当て、分散型新革新、AI投資研究助手、研究開発ツールチェーン、スマート工場及び大企業倉儲物流などのモジュールから着手し、複製可能なソリューションを形成して上市する。そのうちNA市場向けには165の価値シーンを深耕し、パートナーと連合して共通のソリューションを構築し、業界の智能化をリードする。商業市場向けには10+95+Nベースライン方案及び適販製品を構築する。分銷市場向けには4+10+Nシーン化方案を構築し、シーンイノベーションをしっかり行い、差別化競争を実現する。
パートナーは何をすべきか？パートナーはL1-L2の製品販売能力からL3-L5の業務上雲、データ入湖、データガバナンス+AI及びコンサルティング規劃などの能力へと邁進する必要がある。
Huaweiは計算の经销商体系を構築し、Huaweiの管理顧客関係、管理パートナー関係、管理マーケティング、管理販売、管理製品及びソリューション、デリバリーとサービス、管理授権と行権及び管理契約ライフサイクルなどの八大体系能力を15社の計算OEMパートナーに導入し、これら15社のOEMパートナーと一緒にN社の经销商を賦能する、すなわち「1+15+N」により、经销商が算力規劃の能力、FAEエコシステム適配の能力、モデル調優の能力を持ち、同時にAIデータガバナンスとAI運維運営の能力も持ち、最終的にすべての经销商パートナー体系が算力大市場でウィンウィンを実現できるようにする。。
2026年中国政企パートナー政策の詳細解説
今回の大会の目玉として、Huawei中国政企業務副総裁の許超氏は会議で2026年中国政企パートナー政策について全面的な闡明と深い解説を行った。同氏は、2026年のHuaweiパートナー政策は「1234」の四つの側面を中心にアップグレードされると述べた：
1、一つの堅持：顧客を中心とする「パートナー+Huawei」体系
Huaweiは「顧客を中心とする」パートナー体系を引き続き堅持し揺るがず、顧客、Huawei、パートナーの三者ウィンウィンのパートナー関係を通じて、顧客の持續的満足、パートナーの利益と成長、Huaweiの質の高い成長という目標を実現する。同時に、Huaweiは優質パートナーに焦点を当て、資源を傾斜させ、業界に沿った業務拡張を賦能・支援し、逆三角形のパートナー構造を形成する。
2、二つのアップグレード：パートナー能力アップグレードとパートナー激励アップグレード
パートナー能力アップグレードにおいて、Huaweiはパートナーの業界能力、産業能力及びサービス能力を向上させる。サブ業界軍団の分裂を通じて、L3からL5の方案を構築する。計算经销商体系を発展させ、パートナーの計算販売能力を向上させる。授権とサポートを拡大し、存量機会を共有し、パートナーが一致性のあるサービスをしっかり行えるよう使能する。
パートナー激励アップグレードにおいて、Huaweiはパートナー成長指数（PGI）を導入し、パートナーの総合能力向上を刺激する。PGIは業績構造、業績成長率、サービス能力及び業界ソリューション能力などの次元を中心に総合評価を行い、優質な激励資源をより速く成長するパートナーに投入する。
3、三つの発展：NA、商業、分銷市場の共同発展
NA市場において、Huaweiは能力型パートナーを集め、一緒に連合して総合ソリューションを構築し、顧客側で縦深をしっかり行うことを望んでいる。Huaweiはパートナーマップを第一優先順位とし、及びパートナーの顧客側での長期的投入を、NAでパートナーを選択する基準とし、パートナーと業界に沿い、顧客を中心に拡展戦略を共に制定し、業界連盟パートナーをシステム部のあるすべてのサブ業界に全面的に展開する。
商業市場において、Huaweiはパートナーを支援して顧客により良いサービスを提供することを原則として堅定し、絶えず境界を制約する。10+95+Nのシーン化方案と適販製品上市計画を通じて、Huaweiは政務、教育、医療、能源、交通など10の核心業界を中心に、95の細分シーンに焦点を当て、Nの適販製品を持續的に反復し、パートナーの業務活動に真金白銀を投入し、パートナーのコスト削減と効率向上を支援し、獲得した市場リードを適時にパートナーと共有し、パートナーが自主報価、自主投標、自主下単、自主デリバリー、自主維護の「五自主」をしっかり行えるよう使能する。
分銷市場において、工程商を中心とし、高品質な分銷钻金パートナーを発展させ、工程商が顧客に効率的に到達するサービスを提供する。分銷業務のパートナー発展において、Huaweiは第一に、単一製品の販売モデルからシーン化方案の販売モデルへ転換する。第二に、授権モデルを単一製品から多製品へ、多製品から全製品へ転換する。第三に、到達モデルをメーカーに最も近い钻石、金牌のモデルから、ユーザーに最も近い工程商側へと変更する。
4、四つのサポート：供給、財務、プラットフォーム、規則の全方位的サポート
供給面において、1～3日の物流圏を構築し、パートナーにより敏捷な供給ネットワークを提供する。NA、商業、分銷市場の異なる特徴に応じて、パートナー注文の差別化履行チャネルを構築し、パートナーの供給効率向上を支援し、顧客満足度を保障する。
財務面において、Huaweiはパートナーに豊富な財務サポートを提供する。2026年、Huaweiが総经销商、钻石经销商に提供する授信サポートは90億を超え、さらに部品パートナー、プロジェクト協力シーン向けの授信方案を増やし、全体の授信サポート額は100億を超える。同時に、Huaweiは10社以上の主流銀行と引き続き協力し、2026年にパートナーに240億を超える融資サポートを提供する。
プラットフォーム面において、Huaweiは億企飛、億家、企業服務の三つのAPPを「Huawei企業業務」APPに統合し、パートナーのマーケティング、プロジェクト報告、プロジェクト管理、取引とサービスなどの各环节を一つのAPP内で完了できるようにする。AIによる技術飛躍に直面し、Huaweiも業務の各环节でAIを用いて品質と効率を向上させ、これらの能力をパートナーと共有し、パートナーの業務とマーケティングサービスをより効率的にする。
規則面において、Huaweiはコンプライアンス管理を持續的に強化し、賄賂と腐敗にゼロ容認で臨む。
【Huawei中国政企業務副総裁 許超】
Huaweiとパートナーが「業界+AI」を深耕
Huawei中国政企業務副総裁の郭振興氏は、2025年は「業界+AI」の深度融合元年であり、Huaweiとパートナーの精誠な協力により、金融、政務、教育、医療、科学研究、製造、自動車、電力、交通、油気鉱山などあらゆる業界で累累たる成果を結んだと指摘した。2026年は「業界+AI」の深耕の年である。そのため、HuaweiはISVとSIパートナーと連合し、下沈市場向けの26の「業界+AI」一体機ソリューションを推出し、顧客が開箱即用を実現し、現場での集成が不要で、業務が迅速に上線できるよう支援する。
【Huawei中国政企業務副総裁 郭振興】
大会現場で、郭振興氏はパートナー代表を招待し、8大「業界+AI」旗艦ソリューションを共に発表し、同時に下沈市場向けの「業界+AI」一体機ソリューション先鋒行動を共同で起動した。これらのソリューションと先鋒行動は、AI技術の各業界領域での広範な応用と深度融合をさらに推進し、千行百業のデジタルインテリジェント化転換に強力な原動力を提供する。
